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나의 생각

USB 체중계 (아랫 글)에서 영감을 받은 비지니스 모델 하나..

러닝머신+다이어트계약+인터넷.

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1)러닝머신에 체중계를 부착하고, 체중뿐만아니라 매일의 뛴거리를 인터넷을 통해 서비스 업자에게 보낸다.
2)서비스를 시작할때, 얼마정도의 보험금(?)을 맡기고 시작한다. 그리고 계약기간이 정해진 거리를 채우면, 이 금액을 찾아 갈 수 있다. 못하면.. 이돈은 날린다.

사람들은 돈이 아까워서라도 더 뛸것이다. 살을 빼고 싶다는 의지가 크면 클수록.. 보험금은 커지게 될것이다.
물론.. 러닝머신을 해킹하여 완주했다고 속이는 사람이 있을 것이다.. 그러나 이러한 위험때문에 비지니스가 실패하지는 않을 것이다.

영어 리스닝 잡지중에 받아쓰기를 다 하면..  다음 달 책을 보내주는 특이한 서비스를 하는 것이 있다. 그렇다고 이 잡지가 적자일까? 천만에.. 가장 신뢰성있는 잡지로 인식되어 있다.
"성공하면 공짜" 라는 말 만큼 매력적인 선전이 있을까?
크게 보면, 의지가 약하고 공부에 열성이 없는 사람이 돈없고 열성이 있는 독자를 공부시켜 주는 매우 재미있는 상황을 만들어 낸다.

만약.. 러닝머신의 해킹이 불가능해 진다면..  이러한 모델을 여기에도 적용할수 있을 것이다.
성공하면 러닝머신값을 돌려주는 것이다.  물론 이경우는 장기 대여하는 방식이 될것이다.
고객들은 돈 날리고 다이어트도 실패하는 경우와 돈 절약하고 다이어트 성공하는 경우를 걸고 자신에게 도박을 하게 될 것이다.
물론.. 서비스 회사는 대부분의 고객들이 실패할 것을 알고 사업을 시작할 것이다.

단순히 물건만 팔면 끝이라는 생각은 버려야 한다. 고객이 궁극적으로 원하는 것을 파악하고 여기에 적당한 고객과의 관계를 정의한 다음, 물건을 제공해야 한다.